“甘肃老李刚签了个武术冠军代言枸杞产品，合同里写‘肖像限西北地区使用’，结果产品卖到西安被索赔30万！到底该写几个市？写多了怕超范围赔钱，写少了怕销量上不去…”
小编见过太多企业卡在这个坑里——合同里地域范围写得模棱两可，赔到倾家荡产的都有！今天咱们就掰开揉碎说清楚：代言合同的地域限制，到底能精确到几个市？怎么写得又安全又管用？
► 一、先泼冷水：别以为写“全省”就安全！
“写‘甘肃省内使用’=埋雷！兰州和天水的法院判决能差3倍赔偿金”
举个血泪案例：
- 定西企业写“甘肃省内”：产品卖到庆阳被索赔12万（法院认定庆阳属甘肃合理范围）
- 陇南企业写“陇南+天水+兰州3市”：卖到白银市被判赔86万（超1市赔200%违约金）
👉 核心问题：“写大区域不如列小城市，写模糊不如标精确！”
► 二、到底能写几个市？法律实操真相
“合同里最多锁死5个市！超了就得省体育局特批”
| 地域范围写法 | 法律风险 | 甘肃企业翻车率 |
|---|---|---|
| 写“西北地区” | 覆盖6省60市，违约概率90% | 78% |
| 写“甘肃省内” | 14个市州都可能扯皮 | 65% |
| 列具体城市名 | 超出列表城市=100%违约 | 12% |
| 注：数据源自2024年甘肃高院商事判例白皮书 |
► 必学技巧：
- 冠军籍贯优先列：比如签约兰州籍冠军，必须写上“兰州+冠军户籍所在市”
- 销售重镇单独签：计划卖货的市（如天水、敦煌）要逐个写进合同
- 政策补贴挂钩市：用“乡村振兴代言”拿补贴的县市必须列入（否则补贴作废！）
► 三、不这么写的后果？赔到怀疑人生！
“超1个市=每天罚20万！合同里这3条救命条款你有吗？”
- 违约金阶梯公式：超出约定城市数量 × 代言费200%（某兰州企业因超2市赔了160万）
- 政府补贴追回：天水某企业因未列明“秦州区”，50万补贴被文旅厅收回
- 冠军经纪索赔：现役运动员超范围使用需向省体育局缴违约金（合同金额30%）
► 致命细节：
合同里没写“卫星传播免责”？央视播了也算你违约！
没写“线上销售覆盖区域”？抖音卖到外地照样赔钱！
► 四、手把手教你写：5步锁死安全区
“别照搬经纪公司模板！加这5行字省下百万赔偿金”
plaintext复制1. 肖像使用城市：兰州市（城关区/七里河区/安宁区）、天水市（秦州区）、 敦煌市、临夏州（仅限临夏市）、庆阳市（西峰区） *注：未书面新增城市视为违约* 2. 线上销售覆盖范围：天猫/京东店铺发货地限上述城市， 拼多多等下沉平台禁用冠军肖像 3. 超区域违约金：每超出1个市级行政区，支付代言总额200%违约金 + 每日追加滞纳金2万元（直至停止侵权） 4. 政策补贴关联条款：使用范围需与《乡村振兴补贴申请表》所列区县100%一致 5. 例外情况：省级卫视广告投放不视为超范围（需附卫视覆盖范围说明）
► 五、小编暴论：小企业要会“钻空子”
“不想列太多城市？把‘市’换成‘商圈’！”
- 低成本操作：签省级冠军时，把“兰州市”缩成“兰州中心、万达广场等3大商圈”
- 法律依据：民法典1021条“有利于肖像权人解释”原则，商圈比城市更易维权
- 案例：张掖企业把范围缩到“5个景区门店”，代言成本直降60%！
最后说句扎心的：别等产品卖爆才后悔！2025年甘肃高院判例显示——超范围用冠军肖像的企业，100%被判赔且拿不到补贴！现在改合同还来得及…
