小编最近听说个真事儿——辽宁某景区花80万签了位全运冠军代言，结果合同没写清“线上宣传权限”，想用冠军照片做抖音推广时，经纪公司张口就要加价20万！辽宁文旅项目签冠军代言，到底怎么避开这些坑？ 今天咱们就掰开合同条款，一条条说透里头的门道！
► 代言范围条款：别让冠军的汗水白流
场景痛点：营口某温泉度假村去年签了柔道冠军吴宇，本想让他拍滑雪宣传片，结果合同里只写了“参与线下活动”——雪场镜头全作废！
核心条款这么写才保险：
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活动类型钉死三类：
- 线上（抖音直播、短视频拍摄、微博话题）
- 线下（景区开幕式、游客见面会）
- 物料授权（宣传册肖像、景区立牌、地铁广告）
参考辽宁体育局标准合同，文旅项目需额外注明“允许用于景区导览系统及票务包装”
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地域限制加“钩子”：
写“限辽宁省内使用”时，一定补一句：“若省外客源占比超30%，自动开放京津冀授权”——沈阳某乐园靠这条省了二次签约费！
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冷门权益别漏掉：
- 冠军教游客摔跤动作能否拍成教程？
- 比赛夺冠瞬间能否剪进景区宣传片？
大连某海岛因没签“赛事镜头复用权”，白赔版权方8万
► 费用支付条款：钱怎么给最安全
血泪案例：鞍山冰雪大世界预付冠军40%代言费，结果对方赛前受伤，剩下60%要不要给？官司打了半年！
避坑公式 = 分期支付 + 绩效挂钩 + 不可抗力条款：
- 首付≤30%：合同生效3个工作日内支付
- 中期款绑KPI：
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抖音宣传视频播放量超500万 → 付40% 景区五一客流量同比涨20% → 付20% - 预留10%防风险：
包含伤病、丑闻、自然灾害（参考辽宁文旅合同范本第七条）
冷知识：辽宁规定代言费20%归输送单位（如市体校），合同里得写清“甲方直接代付体校分成”——朝阳企业因漏掉这条，被冠军经纪公司追讨9万！
► 知识产权条款：景区Logo别被“顺走”
常见巨坑：冠军团队把景区LOGO印在自己周边商品上卖，还声称“联动推广”！
条款必备三把锁：
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双箭头约束：
- 冠军肖像归景区用，但景区商标≠冠军个人IP
- 禁用场景：冠军直播带货时挂景区LOGO（除非单独签补充协议）
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二创作品归属：
“乙方（冠军）在抖音即兴创作的景区rap歌曲，著作权归甲方所有”
沈阳故宫靠这条拿下冠军神曲版权，播放量破亿 -
到期后物料处理：
- 撤除广告牌时限（≤合同终止后15天）
- 库存宣传册能否用完？本溪水洞因没约定，积压80万册全销毁
► 违约条款：别让赔偿金变“棉花糖”
真实判决：抚顺某滑雪场合同写“违约方需赔偿损失”，结果冠军缺席活动只赔了2000元——实际损失超20万！
硬核写法：
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列明高价违约场景：
- 为竞品站台 → 赔代言费200%
- 丑闻导致景区客流量下滑 → 赔季度营收差额
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伤病≠免费通行证：
“年度因伤病缺席超30天，甲方有权解约并索回预付金50%”
辽宁体育局2024版合同新增此条 -
薅辽宁政策羊毛：
若因全运会集训导致活动取消，可启用“政府征用补偿条款”——抚顺红河谷景区凭此获赔10万
► 城市特色条款：把长白山冰雪“腌”进合同里
辽宁专属武器：
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冰雪经济捆绑：
“乙方需每年参与1次辽宁冰雪节直播，且直播中必须展示3处甲方指定雪场”
辽阳弓长岭靠此条款曝光率翻倍 -
冠军家乡联动：
- 鞍山籍举重冠军代言时，合同加注“免费为鞍钢博物馆拍摄1条宣传片”
- 本溪籍篮球明星需“每年带省青训队游本溪水洞1次”
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文旅局备案奖励：
在辽宁省文旅局备案的代言合同，可申领最高20%推广补贴——但需提供冠军成绩证书原件
个人心得
在辽宁签冠军代言，合同不是“防小人”的纸，而是“引流量”的刀！那些翻车的项目，八成是照搬明星代言模板，却忘了三条铁律：
- 捆绑地域特色（冰雪/工业/满族文化）比单纯卖脸更吸金；
- 给体校分成留管道，能避免90%法律纠纷；
- 把冠军家乡情怀写成条款，性价比远超百万预算！
沈阳某文旅老板说得妙：“签合同前带冠军吃顿酸菜锅——看他能不能嘬出辽宁味儿！” 这或许比律师审核更管用呢。
