小编最近听鞍山老板吐槽——想签辽宁摔跤冠军代言机床产品，中介张口报价30万，结果一查省体育局备案价才8万！这22万差价够买台数控设备了！ 鞍山企业到底咋绕开中间商、直通冠军资源？今儿咱就掰开揉碎说说这套路咋走…
► 第一步：政府帮扶别浪费！先薅这波羊毛
鞍山特色是什么？干部蹲点包保制啊！市里1660多名干部跟企业“一对一”结对子，专治各种对接难。比如去年诺洁洗涤厂蒸汽供应不稳，包保干部直接协调建了生物质锅炉——找冠军代言这事儿，你让干部帮你查经纪公司底细，比自个儿瞎摸强十倍！
实操技巧：
- 上 “鞍心直通车”微信平台填诉求单，写“需对接辽宁冠军体育经纪公司”，商务局48小时内推三家正规机构；
- 蹭 “订单落地专项行动” 政策——要是出口产品想用冠军代言，政府还补贴20%中介费；
- 说实在的，干部手里有 《辽宁体育经纪人名录》 ，野鸡中介根本不在册！
► 第二步：经纪公司三选一 认准这些生死线
鞍山企业去年踩坑血泪史：
- A厂签了抖音“冠军直营工作室”，结果代言人竟是省队淘汰选手；
- B公司没查分成条款，被追讨体校20%分成款9万；
- C企业合同漏写“伤病续约”，冠军养伤半年代言全打水漂…
避雷三件套：
✅ 查三证：
- 经纪公司备案号（辽宁体育局官网每月15号更新）
- 运动员输送单位确认函（防冒牌冠军）
- 分成条款写明“20%体校费用由XX承担”
✅ 看地域：
优先选 辽宁冠军体育（沈阳）、星耀体育（鞍山有分点）——青年大街236号那栋楼扎堆三家官牌公司
✅ 防二道贩：
要求出示 冠军手写授权书，鞍山某风机厂靠这招识破PS合同
► 第三步：需求匹配有门道 便宜也能办大事
场景：营口玻璃厂签摔跤铜牌刘焱，广告词“摔不碎的玻璃”，当年订单涨37%——关键在 气质硬核匹配！
| 企业类型 | 推荐冠军类型 | 省钱方案 | 报价参考(2025) |
|---|---|---|---|
| 重工业(机床/轴承) | 重量级摔跤选手 | 买省运会亚军肖像权 | 2万/年 |
| 食品/文旅 | 技巧型柔道选手 | 打包3位铜牌选手 | 5万/两年 |
| 出口贸易 | 冰雪项目冠军 | 绑定“订单落地行动”申请补贴 | 直签价8折 |
冷知识：
鞍钢去年通过 政府搭桥 签下辽宁男篮集体代言，分摊到单家企业才60万/年——比单独签郭艾伦省500万！
► 第四步：合同签字前 这三条必须刻脑门
- 授权范围写死：
“含产品包装+电商主页+东北三省线下活动” ——少写半句？海城某罐头厂补交3万授权费！ - 伤病兜底条款：
“年度缺席超30天自动顺延代言期，或退还50%预付金”
- 违约天价赔偿：
冠军为竞品站台 → 赔代言费200%
企业拖欠分成款 → 日息千分之五滞纳金
血泪教训：辽阳某企业因没写“肖像使用范围”，想印包装盒被经纪公司勒索加价！
► 第五步：钱怎么付最安全？学政府分期法
鞍山商务局帮企业谈代言的 “3331”付款术：
- 签合同付30%（需确认经纪公司备案号）
- 宣传片拍摄完成付30%
- 季度销量达标付30%
- 留10%防风险（丑闻/伤病/违约）
重点：别忘辽宁规定 代言费20%归体校！鞍山某食品厂因直接付全款给经纪公司，被体校追债闹上法院…
► 个人心得
在鞍山找冠军代言，小编觉得像在五爱市场砍价——光图便宜准挨刀！ 那些被坑的企业，八成跳过了三件事：
- 没让包保干部核验经纪公司资质；
- 省了5000元委托 辽宁体育产业集团做资信调查；
- 合同照搬明星代言模板，结果漏了“伤病续约”条款…
其实最狠一招是跟政府学：把付款绑销量！你看鞍钢签辽篮时要求“主场销售额涨15%才付尾款”，这才叫稳赚不赔啊。
